Como oferecer soluções ao cliente?

A venda de solução e de valor envolve criar conexões com as pessoas. Exige relacionamento, confiança e, acima de tudo, vontade real de ajudar, de resolver o problema do cliente. Lembre-se: projeto não convence. O seu cliente não quer saber quando ou como.

O que significa venda de solução?

Eades, e que apresenta a metodologia Solution Selling (ou “venda de soluções”, em tradução livre), traz um conceito simples: um representante de vendas diagnostica as necessidades de um cliente potencial e depois recomenda os produtos ou serviços certos para atender a essas necessidades.

O que é venda de solução?

A venda de solução é uma prática competitiva que pode dar bons resultados a médio e longo prazo, especialmente pelo maior comprometimento entre fornecedor e comprador. Ao se pensar em solução, o primeiro siginifcado que vem à mente para essa palavra é a resolução de um problema.

VENDA SOLUÇÕES E NÃO NEGÓCIOS - SÉRIE: VENDAS E CADASTROS #04

Há uma crença na indústria de marketing e vendas que os clientes querem saber as características de seus produtos e serviços. Os clientes não estão indo até você por causa de seus conjuntos de recursos, eles estão indo até você porque você ajuda-os a resolver um problema. ...

VENDA SOLUÇÕES E NÃO NEGÓCIOS - SÉRIE: VENDAS E CADASTROS #04

Como oferecer soluções?

Em vez de falar do produto logo no início e correr o risco do cliente saber mais do que você, pergunte qual o problema que ele enfrenta e como acha que o seu produto pode ajudá-lo. Dessa forma, você vai conquistar sua confiança e deixar uma porta aberta para que ele fale das suas reais necessidades.

O que quer dizer venda isolada?

De maneira autônoma, o cliente busca se informar sobre a solução oferecida por determinada empresa e, sozinho, efetua a aquisição do produto ou serviço. No mercado B2B, as empresas que mais costumam trabalhar com esse modelo de venda são as comercializam software de gestão.

O que é venda de valor?

Venda de valor é uma técnica de vendas que se concentra no valor mensurável que o cliente potencial vê ao comprar seu produto ou serviço. Então, aqui, é preciso ficar claro que vender valor é diferente de vender preço.

O que é cliente de valor Exogeno?

Segundo suas características, os clientes exogenos procuram soluções e aplicações. Estes clientes de valor extrínseco crêem que a força de vendas do fornecedor pode ser valiosa se chegam a compreender suas necessidades.

O que significa de forma isolada?

Só, solitário, separado dos outros homens. Pouco frequentado, afastado das habitações: recanto isolado. Único, tomado à parte: caso isolado.

O que significa forma isolada?

Característica de algo ou alguém que é só, sozinha, afastada. Juliana vive isolada do resto da turma.