A Teoria do Gatekeeper - Aula #28

Gatekeepers são profissionais que se encarregam de administrar e organizar o dia a dia de um profissional high level, evitando que o mesmo perca tempo com atividades pouco produtivas e de pouco valor.

O que é um gatekeeper em vendas?

O que é gatekeeper, afinal? Os “guardiões dos portões” são profissionais, geralmente secretários, estagiários ou operadores, que têm por função filtrar as tentativas de contato de pessoas chamadas de decisores, aqueles que ocupam o topo da cadeia organizacional. Podem ser VPs, C-level, CEOs, presidentes, etc.

O que é Gatekeeper na manutenção?

Um Gatekeeper nada mais é do que a pessoa encarregada de receber todos os contatos direcionados a um profissional altamente importante (diretor, C-level, CEO, gerentes, etc) e filtrar aqueles que são realmente relevantes. Esse termo de origem americana significa, em tradução literal, o guardião dos portões.

O que é uma pessoa Gatekeeper?

Gatekeeping é um conceito jornalístico para edição. Gatekeeper é aquele que define o que será noticiado de acordo como valor-notícia, linha editorial e outros critérios. Gatekeeper também pode ser entendido como o "porteiro" da redação.

A Teoria do Gatekeeper - Aula #28

Quais são os 3 tipos de leads abordados no Predictable revenue receita previsível )?

Aaron Ross, em Predictable Revenue, propõe 3 papéis principais: Qualificadores: são os profissionais que têm os primeiros contatos com as leads. Eles são mensurados por oportunidades geradas por dia. Closers: são os responsáveis por efetivamente vender e fechar os clientes.

Como você lida com leads e ou gatekeepers não receptivos?

O segredo para lidar com leads e/ou gatekeepers não receptivos – além de criar uma conexão genuína – está em realizar as perguntas certas. Nesse sentido, é imprescindível entender o outro lado, se colocar no lugar do outro. Demonstrar empatia, ter cuidado com o tom de voz e praticar a escuta ativa.

Por que é importante trabalhar com Sales Engagement para leads inbound?

O sales engagement é fundamental para identificar quais atividades, conteúdos e ações de vendas geram conversas de vendas significativas. As estatísticas de sales engagement ajudam os gestores de vendas a monitorar o uso de conteúdos e a atividades mais efetivas.

Quais são os tipos de lead?

Tipo 1: Lead que precisa e está procurando por uma solução. Tipo 2: Lead que precisa e procrastina. Tipo 3: Lead precisa do seu produto, mas não sabe. Tipo 4: Leads que não necessitam do seu produto.

O que é método Meddicc?

MEDDIC é um acrônimo (palavra formada pela inicial de outras) utilizado para denominar um método B2B que tem o objetivo de melhorar a qualificação de leads no processo de vendas das empresas. ... Possibilita a identificação dos leads mais favoráveis, evitando o gasto de recursos com vendas que podem não ser fechadas.

Qual é a melhor base de dados para gerar listas de leads para o mercado de tecnologia?

O Datanyze é uma ferramenta bem completa quando falamos em enriquecimentos de listas de leads. Ela faz acompanhamento tecnológico, análise preditiva, prospecção e permite integração com alguns CRMs.

Quais são as suas perguntas favoritas para fazer a um prospect?

Aqui estão algumas perguntas para qualificar um lead e que você poderia pedir a esses prospects para entender se possuem o orçamento necessário para comprar o seu produto, ou se não se trata de um lead qualificado: Você tem orçamento para viabilizar o seu produto, se você apresenta-los como algo que vale a pena?

Como qualificar um novo lead?

Qualificação de Leads consiste em separar, dentre os contatos disponíveis na sua base, aqueles que têm mais possibilidade de fechar negócio com a sua empresa. O objetivo é ter um processo de vendas mais eficiente, já que os vendedores abordarão os Leads mais preparados.

Quais são os 3 pilares das redes sociais?

Apesar dos nomes mais “teóricos”, esses pilares nada mais são do que: conteúdo, engajamento e tráfego. Esses 3 elementos são fundamentais para você obter resultados nas mídias sociais. Por isso eles são pilares.

O que é o sucesso de uma empresa?

Podemos dizer que as empresas de sucesso são aquelas que se tornaram famosas por se tornarem referência em seu setor de atuação, seja pela qualidade dos produtos produzidos, ou pelos números e retornos alcançados através de suas operações.